銷售與市場網 精研二十年的傳統渠道還能不能創新?





互聯網時代的來臨,對傳統渠道的沖擊可以說是最直接的。在互聯網思維滿天飛的傳統產業中,有些企業卻走出了不一樣的精彩。





互聯網時代的來臨,對傳統渠道的沖擊可以說是最直接的。從鞋服產業開始,到手機,再到零售百貨,眾多新興互聯網模式企業利用互聯網直銷直接革了傳統渠道的命,再加上低廉的宣傳成本,得以在市場迅速引爆。

規模龐大、內功深厚的傳統企業開始業績下滑,連寶潔、沃爾瑪、娃哈哈等都不能幸免。對于傳統渠道功能的質疑開始甚囂塵上,強調互聯網營銷的越來越多,是不是渠道沒必要做了?

還真有人是這么想的,也有人是這么做的。結果卻是一言難盡。

在互聯網思維滿天飛的傳統產業中,有些企業卻走出了不一樣的精彩。有線下渠道逆襲線上的。比如OPPO和vivo,在靠線上火得一塌糊涂的小米風頭正勁之時,OPPO和vivo利用它們龐大的代理商群體,通過門店、服務中心、體驗中心的滲透從一線到五、六線市場,再加上全覆蓋、漫灌式的廣告轟炸,對消費者產生了極大的影響力。如今的市場排位已經超過小米。

有線上傳播、線下渠道發力的。火遍白酒圈的江小白,大家關注的都是它的表達瓶、UGC、文案等帶互聯網元素的方面,卻沒人知道江小白的傳統營銷功底了得……可見,傳統渠道并非式微,只是在局勢大不同的情況下,渠道功能要隨互聯網時代而進化。

靠線上火了,難道就不用做渠道了?


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站著說話不腰疼,傳統企業渠道轉型豈是說轉


對于體量龐大的傳統企業,其營銷渠道系統的升級是一個漫長的、系統化的商業重塑過程,畢竟它背后是數以萬計的經銷商伙伴和業務兄弟。[詳細內容]
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