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銷售與市場網 金煥民:營銷高管修煉(連載)
最新文章
金煥民高管戰略思維修煉:“理性的”語言與“中國
      面對現代西方管理與營銷理論,我一直的觀點就是,由于環境、層次、規模、資源的差異,我們不
金煥民高管戰略思維修煉:還原企業家的作用---妄談
      史賢龍先生與劉春雄先生的交流,我個人認為是第一營銷網迄今為止最精彩的論辯---兩個學識淵
專題開篇
金煥民營銷高管修煉:只有上升為行業精英,才能成為真正的營銷高管
      說明:這是我寫給幾個半年前升任營銷高管的小兄弟的信,想來可能對具有相似經歷的網友,也同樣有參考價值。       從愿望上,我想通過這封信,說明營銷高管不僅僅是一個職務,它代表的是一種歷練,一種成就。許多當過營銷高管的人,因為沒有業績和成就支撐,沒有在企業之外產生任何影響,那么,出了企業啥也不是。這樣的營銷副總、營銷總監、銷售總監,僅僅是一個符號,沒有任何實質意義。只有那些將影響擴展到企業之外的人,或廣泛,或局部受到行業內其它
金煥民營銷高管修煉:營銷高管的角色
毫無疑問,營銷高管在企業管理班子中,是個十分重要的角色。我甚至認為他們與企業老板一樣重要。在企業的一些重大營銷問題上,他們即使不是唯一的決策者,也是
金煥民給營銷高管畫像:是有“身價”的人
      我曾經組織研究生做了一項專題研究:中國高級職業經理人----包括在全國曾經有些影響的國企總經理、近十五年來有些名氣的營銷高管
金煥民給營銷高管畫像:是善于反思的人
      我始終認為所有營銷高管都不可能在這個崗位上善終。營銷高管不是被老板干掉,就是被市場干掉。      
金煥民給營銷高管畫像:是愿意照顧他人利益的人
      經濟學理論的假設前提是:人都是自私的。而落實到營銷理論上,得出的結論卻是“在滿足他人利益的前提下,實現自己的利益”。 &
金煥民給營銷高管畫像:是最痛苦難當的人
      營銷高管不是常人所能干的事。       對企業來說,這個崗位既舉足輕重,又是矛盾的焦點,沒有人能夠
金煥民高管戰略思維修煉:“理性的”語言與“中國式的話語方式”
      面對現代西方管理與營銷理論,我一直的觀點就是,由于環境、層次、規模、資源的差異,我們不得不“中國化”。即使以馬克思主義來說,它是資本主義發展到一定階段的產物,來到中國,面
金煥民高管戰略思維修煉:還原企業家的作用---妄談經典式戰略的缺陷
      史賢龍先生與劉春雄先生的交流,我個人認為是第一營銷網迄今為止最精彩的論辯---兩個學識淵博的專家進行的一場各抒己見的“文辯”。       說實話,這是一
金煥民戰略思維修煉:戰略直覺與戰略方法論---基于邏輯的直覺
      我在前面的文章中說到,以劉春雄與史賢龍先生的學識,他們不應該有分歧。看看他們的文章與相互評論就不難發現,他們之間的分歧甚至是越交流越顯著。      
金煥民戰略思維修煉:超越技術觀念,還原戰略真諦
概述:戰略是一個螺旋,螺旋的中心或者起點是基于洞察對市場機會的選擇,它決定了螺旋的張力;接著是戰略規劃,包括路徑、步驟和戰術選擇;接著是資源配置和執行能力。起點是聚焦于正確的事,過程是正確做事。本文提
金煥民戰略思維修煉:如何將企業家式戰略上升到戰略方法論---歪改劉春雄
    中國歷史上有很多偉大的軍事思想,比如孫武、孫斌,那些充滿辯論和戰略思維的軍事思維讓人拍案叫絕。但是,把軍事思想上升為方法論,形成體系,不得不佩服德國的克勞塞維茨及他的《戰爭論》。
金煥民戰略思維修煉:戰略是否應該走下神壇---旁觀劉史“交流”
      看到史賢龍先生與劉老師交流的文章,就去專門系統地閱讀了史先生的博客---長了不少見識。       我十分欣賞史先生的觀點---博客中反映出來的整體觀點,
金煥民戰略思維修煉:價格管理
承接上篇“產品管理”       就營銷而言,我從來就不認同價格是策略,價格一旦被策略化,那就是銷售了。       用產品“銷售”價格,叫營銷;   &n
金煥民戰略思維修煉:心態決定狀態
      我曾經在博文中提到過,我與劉平結識是以他給我提建議開始的。并且我錯把他當成了劉老師,劉老師的曾用名是“劉小平”,因為這個名字沒有“鄧小平”知名,他改了。   &nb
金煥民戰略思維修煉:與梁山好漢談水滸
飲酒過度,頭暈難眠,就借用建恒老弟的寫作手法,作些演義,算是對上篇博文的注解,聊博網友一樂---可能的價值是,讓大家看到,書還可以這樣讀---不僅僅是小說,也包括理論著作。 書讀進去了,才有助于打開思維。而
金煥民戰略思維修煉:談水滸,評宋江,和建恒
說明:建恒網友的博客每每給我啟示,我曾經轉載過他的博文。一直想就他的博客寫點什么,但苦于沒有合適的機會。看到他的博文“水滸宋江論失敗”,一時興之所致,就和了這么一篇。相對于他的言簡意賅,我就顯得羅嗦和
金煥民戰略思維修煉:案例(2)
      某河南企業,生產方便食品。       這是一家根本就不應該成立的企業---所進入的行業在三年前就已經呈現整體性衰退。       即
金煥民戰略思維修煉:案例(1)
      目前我顧得上就去問問的企業有幾家。       不妨擇要談談,也許有利于網友的思考。不過,我真沒有把握網友是否能夠從簡單的陳述中,對案例形成完整的認識
金煥民戰略思維修煉:戰略的“神圣”與“虛無”
      一些人打死都不愿意談戰略,而另外一些人卻動輒就是戰略。       這兩種傾向都很要命。       競爭有且只有兩種,一種是戰略競
金煥民高管戰略思維修煉:產品管理
作為曾經的營銷高管和常年營銷顧問,我十分強烈地意識到,無論是營銷人員個人的發展或者是企業的發展,最關鍵的制約因素是整體思維和前瞻思維能力。事實上,這也是戰略思維的兩個關鍵維度。不約而同,我與劉老師近期
金煥民沒有遠慮,必有近憂---另類“戰略”
      中午與幾個晚輩吃飯---三個外甥一個侄子。       一個是剛剛參加工作的碩士。       本科是西工大,碩士是哈工大。分到了某研
金煥民戰略思維修煉:“戰略”思維的支點
      作為一個中高級管理人員,如果沒有戰略意識,工作是斷然做不好的。       如果從理論或者邏輯上談論戰略,很容易把問題復雜化,我們不妨從現實
金煥民營銷高管修煉:規律是一種客觀存在,隱藏在數量中
      鐘云玉網友問到:據我了解像奶茶行業,喜之郎的優樂美,浙江的香飄飄他們并不是奶茶的開創者,但正是因為他們的廣告宣傳,定位才
金煥民營銷高管修煉:正確歸因,天高海闊
      年底了,該收獲了,因此,這是個矛盾集中爆發的時間,許多人跳槽,正是發生在這個時間。我身邊的熟人,目前有些正處于這個矛盾之
金煥民營銷高管修煉:觸摸集體人格---強大品牌的秘密
      經常調侃說,追捧名牌的人,源于內心對自己的不自信,通過使用名牌向別人“證明自己的價值”。      
金煥民營銷高管修煉:年度營銷,營銷高管建功立業的最佳平臺
      沒有幾個營銷高管真正具有戰略能力。因為更多地,戰略能力是一種體系能力,團隊智慧。作為個體,營銷高管的戰略能力更多地體現在
金煥民營銷高管修煉:建立產品更新管道,打造永葆活力的產品組合
說明:在營銷觀上,我堅持的是典型的“以產品為中心的營銷”。并不是我不重視品牌建設,恰恰相反,我十分重視品牌建設,但我認為企業首先必須成為優秀的“產品營
金煥民營銷高管修煉:沒有業績,一切免談
      營銷高管就是一架產生業績的機器,沒有業績,無論你長得多帥,都神氣不起來。所以,你如果是營銷高管,最好記住我的忠告:沒有業
金煥民營銷高管修煉: 營銷高管,如何管理?
如果大家給我的博客分一下類,就可以發現,除了個別我自己關心的話題,其它內容基本上都是為網友提供的學習平臺。原先開博客的愿望是形成一個對營銷問題進行深入
金煥民高管修煉:揚長與避短
近期第一營銷網比較熱鬧,本博也是“熱點”之一。我一個很明顯的感覺是,對于評論越來越難以置評。       在這個世界上,想天馬
金煥民高管修煉:啥對與誰對
      從探討角度看,人的關注點可以分為兩類:一類是關注自己的看法---“我如何看待這個問題”,一類是探究問題本身---“問題的核心是
金煥民營銷高管修煉:運用外力,成就自己
      我的“營銷高管修煉”,講的多是內因。即如何通過自身的努力,提升自己,成就自己。      &nbs
金煥民營銷高管修煉:不忍心看著你失敗
      下午約一個企業的營銷副總談話。他是我多年的下屬,多年相交成兄弟。所以約他談話,是因為擔心他的工作。    &
金煥民營銷高管修煉:營銷高管應該把握什么?
因為與老板的關系,某個小兄弟正處在煩惱之中。他的老板的確存在很多問題,但我認為他同樣也存在很多問題。寫這篇文章,希望能夠給他一把尺子量量自己,看看自
金煥民營銷高管修煉:也許,你只是坐在駕駛位置上,但并沒有真正掌舵!
      我寫“崔自三學習模式”,是基于十分現實的原因。       身邊一批營銷高管,一直在吃老本。  
金煥民營銷高管修煉:“崔自三學習模式”
營銷高管的提升問題,一直是我關注的對象。找來找出,我找到了崔自三,認為他的學習方式很適合營銷高管。是否如此呢?歡迎大家就這個問題,展開討論。  &n
金煥民營銷高管修煉:在爭議中靠近,在分歧中統一
      我特別討厭上級對下級頤指氣使;也同樣很討厭下級對上級唯唯諾諾。       甚至,我看不起唯唯諾諾的
金煥民營銷高管修煉:營銷高管與營銷專家的異同---和牛家林網友
      牛家林網友“守住歲,守住堅持”的博文,曾經給我留下十分深刻的印象。他新寫的博文,“一線營銷人員與營銷專家的距離”一文,再
金煥民營銷高管修煉:營銷高管,“高”在哪里?
      剛剛參加過某企業的新產品推廣研討會。       針對新產品推廣效果不佳這個問題,企業營銷副總、企劃
金煥民營銷高管修煉:價值、位置和自我控制
      一個關系相當不錯的兄弟約我談心。       在營銷副總的位置上,他感覺很壓抑。    
金煥民營銷高管修煉:兢兢業業干好本職工作就是干事業
      我們大學畢業的那會,想得更多的是如何干點事業。盡管當時在社會“萬元戶”已經喊得山響,但還真沒有幾個認真考慮發多大財
金煥民營銷高管修煉:命運是一種慣性
      今天中午北京、武漢和鄭州的幾個同學在深圳聚會---大學同學。       盡管個別同學已經有好幾年沒有見
金煥民營銷高管修煉:方向大于方法,趨勢決定優勢---和姚堯
      姚堯先生提出“營銷求之于勢,擇人而任勢”,觀點精準、簡練。       觀點來自孫子兵法:“善戰者,
金煥民營銷高管修煉:成績、成就和意志
誰有些成績都會飄飄然。       但在一個前提下,飄一點不會產生危害:有明確并且堅定的目標。       達
金煥民營銷高管修煉:誰是強者?
      這兩天事有點稠,很疲勞。       一方面有主考和監考各一場。七點就得起床,這不符合我的生活習
金煥民營銷高管修煉:速生的,都是短命的
      這個題目,如果寫成“速生的,都是劣等的”,可能更合適。       老想著小時候柴雞的味道,去年
金煥民營銷高管修煉:輸入與輸出
      無論是寫文章,或者是寫書,從產量上,我都不如劉春雄。       他一直多產,他的文章是我的兩倍以上
金煥民營銷高管修煉:上得“廳堂”,下得“廚房”
      人們說一個人有能耐,常會這樣講:是個人物,拿得起,放得下!那么,具體到營銷高管,該如何將其落到實處?不妨用非專業語言,給
金煥民營銷高管修煉:如何建立個人權威?
      寫下這個標題,就知道無解。       因為這是一個比“如何創立品牌”還難以回答的問題。  &nbs
金煥民營銷高管修煉:要奮斗就會有挫折!
做企業為了啥?贏利。如何才能贏利?有業績。如何才能有業績?有顧客。如何才能有顧客?能夠滿足顧客需求。這個問題可以一直問下去。德魯克說,企業的目的是贏得
金煥民營銷高管修煉:職業生涯,想說愛你不容易
      我甚至認為,腐敗并不是中國最可怕的現象。       最可怕的是廣泛存在的、沒有道德支撐的逐利行為。
金煥民營銷高管修煉:以成功為標準
      在一個市場上推廣新產品,我們可以有三種做法:       一種是按照通路成員的能力為限,能夠做到程
金煥民營銷高管修煉:別太把職務當成回事!
      受尊敬是人的內在需求。       一個中級營銷主管到營銷高管,主要面臨著兩大挑戰,一是把握局面的能
金煥民營銷高管修煉:營銷高管的思維
我曾經寫過一篇博文,叫“視角決定層次”。 視角表面上看,是看問題的角度,實際上,是思維方式。人處在什么層次上,并不是職位決定的,而是由思維決定的。許
金煥民再談“如何掌管營銷全局”
劉老師的評論點出了本文難點:你是寫給誰看的?我想,本文是寫給想掌管好企業營銷的老板、總經理、營銷老總看的。或者是寫給向這些位置“靠攏”的人看的。而且,
金煥民如何掌管營銷全局?
劉平050 金老師:最近“細摳”《營銷高管理修煉》,對把握局面的能力和能力積累兩個維度的理解還很零散,很希望金老師在以后的日子里就這兩個方面多些專文論述
金煥民營銷高管修煉:如何處理兩種不同導向的營銷
      科特勒將營銷歸結為兩種導向,一是顧客導向的營銷,一是競爭導向的營銷。但他在著作中只是一筆帶過,沒有作任何解釋和說明。 &
金煥民營銷高管修煉:戰略營銷的實施路徑---再談戰
理解這兩篇博文,網友的知識結構、認知層次和營銷管理經驗,將受到挑戰。這是典型的系統思維、戰略思維。我做過測試,即使是在營銷高管中,能夠對這些問題形成基
金煥民營銷高管修煉:戰略營銷的過程---如何把握戰
許寶紅網友建議我多寫些方法,甚至方案類的文章。我曾經不止一次就個人風格和領域作出說明:我更傾向于研究和思考方法論和思維方面的課題。這大概也屬于“市場細
金煥民營銷高管修煉:基于企業發展路徑的營銷思維
劉政網友的評論十分中肯:本文所指是一般企業發展路徑,并非隱形冠軍。同時,這篇文章也足以讓人頭痛。既然談的是企業發展路徑,那么必然要回答一系列基本的問
金煥民營銷高管修煉:把握營銷過程的完整性
      完成任何事情,都需要一個完整的過程。       一般情況下,我們講過程管理,主要是強調對過程中
金煥民營銷高管修煉:企業營銷“三重天”
題記:說穿了,我自己始終是市場推廣和運作派,當然是建立在營銷創新的基礎之上推廣和運作。這些年為企業服務,創新大抵能夠迅速完成,但每每在市場推廣上產生差
金煥民營銷高管修煉:三論營銷
題記:啥都能稀里糊涂,但對營銷的基本使命和職能認識卻不能。所以,不管你煩不煩,我再次拿它說事。姚堯說文章有點繞,的確如此。我希望大家別被繞進去,而是走
金煥民營銷高管修煉:再談營銷---營銷創新、市場推
      上次怕談多了弄亂,就打住了。       假定你同意我的那些觀點---不好意思,是整理的科特勒的觀點,那
金煥民營銷高管修煉:可以這樣理解營銷
說明:不少網友發信息,希望我用“金氏風格”,簡明扼要地談談營銷理論。對我,這是個挑戰。但我愿意試試。我給出的題目是“營銷高管必須把握的營銷理論”,我試
金煥民畫蛇添足:你做到了哪個程度?
      一般而言,企業想在劇烈競爭的市場上站住腳,需要在下列工作中取得突破。與此相適應,那些能夠在這些突破中做出成績的營銷高管,方能修成正
金煥民狗尾續貂:為什么要用“三個代表”的標準要
      我喜歡讀德魯克的著作,并且在管理方面,也只讀德魯克的著作。       但我相信,不僅僅是我,對于他關于“企業
專題評論

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